«Нужно увеличить продажи и снизить постоянные расходы на посредника. Подскажите, как это сделать?». Про продажи и маркетинг мы готовим курс. А вот касательно посредника дадим ответ прямо сейчас. Читайте…
Вычеркнуть % на оплату работы посредника вполне разумное решение для опытных бизнесменов. Тех, кто уже получил 3-4 партии товара воспользовавшись услугами торгового агента.
Почему нельзя сразу же работать без посредника?
- Высок риск получить неликвидный товар;
- Нет гарантий;
- Не отработаны бизнес процессы;
- У вас нет контракта с постоянным поставщиком;
- Вы находитесь в невыгодном положении (будучи в России решить споры практически нельзя).
Что вам даст сотрудничество с посредником на первых этапах:
Полезные связи
Посредник нарабатывает репутацию годами. Он посещает выставки, ездит к производителям на фабрику, общается с менеджерами. Знает у кого купить товар, а кого нужно обойти стороной. Поддерживает контакт с логистическими компаниями.
За годы работы у него накапливается опыт и связи.
Именно они помогут вам:
- Избежать финансовых потерь,
- Купить товар по выгодной цене,
- Наладить поставки из Китая.
Фактически вы приобретаете бизнес-партнера представляющего интересы компании в Китае.
Карта тура по рынкам и шоу-румам
Перед поездкой в Иу или Гуанчжоу нужна составить план:
"Куда вы поедите? Какие вещи и продукцию нужно купить? Что именно нужно узнать у поставщика? Какие задачи решить в течение 5-7 дней пребывания в Китае?"
Без него велика вероятность запутаться и упустить важные задачи. Чтобы сэкономить время лучше всего воспользоваться услугами посредника. Он найдет выгодное предложение под ваш запрос и проведет тур по магазинам. Маршрут всегда можно скорректировать и внести изменения.
Защита от рисков
Каких именно?
*Финансовых потерь
*Получение неликвидного товара
*Срыв сроков доставки
*Пропажа поставщика
*Пропажа товара
*Задержка на таможне
*Отказ в возврате денег за брак
**Потеря времени
Контракт с надежным поставщиком
Чтобы его найти для начало необходимо произвести "разведку". Изучить разные предложения. Пообщаться с производителями. посмотреть на товар, который они предлагают.
Если речь идет о приобретении товара с сайта 1688, таобао или алибаба, то нужно проверять поставщика по чек-листу. И дополнительно запрашивать документы, подтверждающие его деятельность. В некоторых случая телефонные переговоры не дают нужного результата и приходится договариваться о личной встрече.
Проверенная транспортная компания
Доставка - важнейший этап работы с Китаем. Груз могут сломать, испортить, потерять или задержать отправку. Перевозчик должен владеть складами и иметь большой работы в логистике.
Вы уверенны, что нашли лучшее предложение? Среди 10000 вариантов выбрать самое лучшее без знания китайского крайне сложно. Посредник же знает китайский и отлично ориентируется в интерфейсе интернет-магазинов 1688, таобао и алибаба. Может найти товар за 30-40 минут.
Постоянные клиенты Гуанчжоу Карго уже давным-давно не работают через посредников. В 98% случаев эта услуга уже включена в стоимость доставки.
Где можно купить продукцию из Китая напрямую у поставщика?
- Маркетплейсы (огромные интернет-магазины)
- Оптовые рынки Иу и Гуанчжоу
- Фабрики производителей
- Покупка по каталогу (прайс-листу) поставщика
- Группы в wechat
Бизнес с Китаем не так просто наладить, как вам рассказывают. Это труд и результат сотрудничества с надежным партнером!